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小罐茶新模式混乱中突围 成为茶行业新秀

时间:2019-01-23 15:38
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近年来,中国茶市场备受瞩目尤其是在小罐茶出现之后,中国茶叶市场迎来了全新的发展生机。小罐茶在茶行业、快消品甚至营销界成为一种现象级产品。

中国茶的营销模型里面有一个现象,特别奇怪。我们说到互联网时代,有了一些新的营销方式,为了获客去做免费相关的投入,但是茶叶行业里面,免费喝茶倒变成自然现象了。

我特别不主张大家去蹭茶。这逐渐让整个产品形态表现出什么?举个例子来说,天福的茶食发展得那么好,茶叶却开始逐步脱离了,就是因为这个问题。

当你进入一家茶叶店,坐下喝了茶,总会不好意思,脸上挂不住了要买一些东西。这样的情境下,消费者有没有一个“逃跑通道”?

所以天福设计了一个20元钱的茶食,让你购买了之后,感觉“我也对得起你了”,茶食好判断,而且就20块钱,但是你买茶叶动辄就要200块。

一些茶叶店,对于消费者来说,想“逃跑”的成本会非常高。

小罐茶是一个标准化的产品,第一产品是稳定的,第二营销话术是确定的,你进去之后我不用当面再跟你讲他有多么好,广告画面全部都是在标准化诉说了。

综合说来,小罐茶有两个很重要的点:

第一,它是中国茶彻底的一个从用户思维来建设商业品牌的示范;第二我们在整个高端茶里面是缺乏突出性品牌的。如果中国高端茶品牌发育不好,我们讲的第三象限的传统泡饮茶的价值模型维护是有危机的。

以往我们用成熟技术做第一象限工业饮料茶,后来发现受阻,现在拼命发展调饮茶的第二象限,而这其中存在着调饮之后价值模型的重构。

但是要知道,第三象限传统泡饮茶的价值模型是我们中国人做了上百年的实验得来的,这些实验人、传承人就相当于我们科学体系里面的院士,应该这么去尊重他们。

作为整个茶行业革命性的品牌,现阶段来看,小罐茶无疑是成功的。作为中国茶叶的典范之作,如今已经成为了茶叶品牌发展的新标杆,相信在不久的将来,小罐茶定会为中国茶叶市场带来更大的发展机遇,让国茶市场焕发新的升级!

来源: 中国网 责任编辑:TF002C
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小罐茶新模式混乱中突围 成为茶行业新秀

导读:近年来,中国茶市场备受瞩目尤其是在小罐茶出现之后,中国茶叶市场迎来了全新的发展生机。小罐茶在茶行业、快消品甚至营销界成为一种现象级产品。中国茶的营销模型里面有一个现象,特别奇怪。我们说到互联网时代,有

近年来,中国茶市场备受瞩目尤其是在小罐茶出现之后,中国茶叶市场迎来了全新的发展生机。小罐茶在茶行业、快消品甚至营销界成为一种现象级产品。

中国茶的营销模型里面有一个现象,特别奇怪。我们说到互联网时代,有了一些新的营销方式,为了获客去做免费相关的投入,但是茶叶行业里面,免费喝茶倒变成自然现象了。

我特别不主张大家去蹭茶。这逐渐让整个产品形态表现出什么?举个例子来说,天福的茶食发展得那么好,茶叶却开始逐步脱离了,就是因为这个问题。

当你进入一家茶叶店,坐下喝了茶,总会不好意思,脸上挂不住了要买一些东西。这样的情境下,消费者有没有一个“逃跑通道”?

所以天福设计了一个20元钱的茶食,让你购买了之后,感觉“我也对得起你了”,茶食好判断,而且就20块钱,但是你买茶叶动辄就要200块。

一些茶叶店,对于消费者来说,想“逃跑”的成本会非常高。

小罐茶是一个标准化的产品,第一产品是稳定的,第二营销话术是确定的,你进去之后我不用当面再跟你讲他有多么好,广告画面全部都是在标准化诉说了。

综合说来,小罐茶有两个很重要的点:

第一,它是中国茶彻底的一个从用户思维来建设商业品牌的示范;第二我们在整个高端茶里面是缺乏突出性品牌的。如果中国高端茶品牌发育不好,我们讲的第三象限的传统泡饮茶的价值模型维护是有危机的。

以往我们用成熟技术做第一象限工业饮料茶,后来发现受阻,现在拼命发展调饮茶的第二象限,而这其中存在着调饮之后价值模型的重构。

但是要知道,第三象限传统泡饮茶的价值模型是我们中国人做了上百年的实验得来的,这些实验人、传承人就相当于我们科学体系里面的院士,应该这么去尊重他们。

作为整个茶行业革命性的品牌,现阶段来看,小罐茶无疑是成功的。作为中国茶叶的典范之作,如今已经成为了茶叶品牌发展的新标杆,相信在不久的将来,小罐茶定会为中国茶叶市场带来更大的发展机遇,让国茶市场焕发新的升级!

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