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品连CEO万晓文:超级黑天鹅下,跨境电商的冷思考

时间:2020-03-16 10:49
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2019-nCov病毒在全球120多个国家扩散,超过10个国家的股指发生熔断,作为全球金融风向的美国股指一周发生2次熔断,外汇、石油等具有金融属性的产品早已摸不着方向,大幅震荡。

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可见,随着病毒引发的全球恐慌情绪弥散,人们陷入不知所措,纵使这次疫情带来最终的损失比08年金融危机小一些,但其带来的瞬时痛感一定是更大的。

作为新外贸的一种方式,全球金融动荡无疑会对跨境电商行业带来影响,而这种影响也正从早先国内供应链和物流的供给不足逐步转移到了目的国消费市场的阶段性萎缩。于是,我们对行业未来进行预判的影响因子筛选也需要从国内逐步扩大到全球。

在疫情期间,尤其是在居家隔离期间,人们的消费主要集中在生鲜、耗材和防护用品方面,其他方面的消费品的诉求会因为收入预期或消费活力的降低而降低。然而由于欧美国家在本地生活服务领域的数字化程度远不及中国。因此,虽然疫情在我国催生了本地生活领域业务大量爆发,但我认为本次疫情对欧美国家的影响可以参考SARS对中国带来的影响,那就是电商渗透率的进一步提升。

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不过我们也不能盲目的认为这将是跨境电商行业的利好消息,因为我们还需要关注如下两点:

1) 美国和欧洲五国的电商渗透率都与中国差不多,位于全球各国的第一梯队。因此,在这几个国家渗透率的进一步提升所需要的能量将远大于其他电商渗透率较低的国家。因此我认为,盲目的认为电商渗透率在欧美国家的大幅提高而给跨境电商行业带来利好的想法是不合理的。

2) 电商渗透率的提升并不代表着消费力的提升,消费力还是与个人的收入预期及消费活力有关。因此,我认为疫情带来的电商渗透率的提升所产生的线上消费需求会在目的地市场疫情结束后的3个月后逐步体现,我们在判断未来发展时绝对不能忽略了这个时间上的差异。

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那么,面对市场的萎缩、物流价格的高启,我们现在需要做什么呢?我认为大家可以关注如下三个方面的事情:

1) 时刻关注全球各国的疫情发展动向。任何事物的发展都会经历“萌芽期、成长期、稳定期和衰退期“,而新冠病毒也不可能例外,了解病毒的”已确诊尚未治愈“人数的曲线变化,我们可以预判疫情在目的国市场的结束时间,有助于我们对于供给端采购时点进行更加准确的安排。

2) 认真分析在售SKU的健康状况。我在此前也提到过,本次疫情会加速跨境电商行业从“无序往有序”的转变。

前两个月国内爆发疫情导致供应链间断刚好帮助我们深度的清理了一把库存,当然一定会存在那些尚未清理完的库存。而目前海外的市场萎缩也给了我们做SKU瘦身计划的外部动力和机会。

因此,我们需要对过往的销售数据对不同表现的SKU在引入、刊登、物流、发货等方面的工作流程和表现进行分析,也需要结合未来市场的发展趋势淘汰掉一批“鸡肋SKU“,而积极开发引入一些符合未来市场需求的SKU,而这国内疫情环节和海外疫情爆发之间的时间差刚好为我们提供了可以专注于此项工作的机会。

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3) 过去两个月的疫情导致的国内供应链间断,让众多做国内自发货的电商卖家业绩断崖式下跌,而部分海外仓模式的卖家则业绩尚可。而在逐步开工的现在,大家则开始纷纷向上游工厂下订单采购。前者可能是报复性的,后者则是盲目自信的。

我认为,我们在此期间的采购行为必须谨慎,需要结合供需两端的变化加大在库、在途库存的监管和分析,以免由于盲目采购而导致进一步的资金链紧张。

作为全球领先的跨境电商供应链服务整合平台,品连科技也将利用疫情带来的喘息机会,加大在“中国制造品牌化出海“和”跨境电商新生力量培育”方面的工作。

我们将在未来的两个月时间前往全国10余个世界级的产业集群所在地与当地优秀的制造业企业探讨交流,并共同搭建海外营销的渠道矩阵;同时我们也将与国内10所高校联合开展“应届毕业生跨境电商创业春笋计划”,为对跨境电商生意感兴趣或者由于疫情影响而较难找到合适工作岗位的应届毕业生提供在跨境电商领域低成本创业的机会。

总的来说,我认为面对超级黑天鹅,跨境电商人必须要冷静思考了。我们不能忘了零售商的出身,必须要加大市场的分析、产品品质提升和供应链效率提高方面下功夫。相信疫情终将过去,也希望大家可以平安的度过疫情,并在过后的秋季携手一起大卖,将上半年的损失一举扳回!

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作者简介

万晓文,品连优选CEO。本科毕业于同济大学,中欧国际工商学院FMBA,负责公司整体运营,精专于资本运作、公司流程优化,参与制定公司各项重大决策,曾参与多家集团上市及收购等项目。

原文链接:http://suo.im/6vnMPZ

来源: 科创新闻网 责任编辑:TF002C
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品连CEO万晓文:超级黑天鹅下,跨境电商的冷思考

导读:2019-nCov病毒在全球120多个国家扩散,超过10个国家的股指发生熔断,作为全球金融风向的美国股指一周发生2次熔断,外汇、石油等具有金融属性的产品早已摸不着方向,大幅震荡。可见,随着病毒引发的全

2019-nCov病毒在全球120多个国家扩散,超过10个国家的股指发生熔断,作为全球金融风向的美国股指一周发生2次熔断,外汇、石油等具有金融属性的产品早已摸不着方向,大幅震荡。

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可见,随着病毒引发的全球恐慌情绪弥散,人们陷入不知所措,纵使这次疫情带来最终的损失比08年金融危机小一些,但其带来的瞬时痛感一定是更大的。

作为新外贸的一种方式,全球金融动荡无疑会对跨境电商行业带来影响,而这种影响也正从早先国内供应链和物流的供给不足逐步转移到了目的国消费市场的阶段性萎缩。于是,我们对行业未来进行预判的影响因子筛选也需要从国内逐步扩大到全球。

在疫情期间,尤其是在居家隔离期间,人们的消费主要集中在生鲜、耗材和防护用品方面,其他方面的消费品的诉求会因为收入预期或消费活力的降低而降低。然而由于欧美国家在本地生活服务领域的数字化程度远不及中国。因此,虽然疫情在我国催生了本地生活领域业务大量爆发,但我认为本次疫情对欧美国家的影响可以参考SARS对中国带来的影响,那就是电商渗透率的进一步提升。

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不过我们也不能盲目的认为这将是跨境电商行业的利好消息,因为我们还需要关注如下两点:

1) 美国和欧洲五国的电商渗透率都与中国差不多,位于全球各国的第一梯队。因此,在这几个国家渗透率的进一步提升所需要的能量将远大于其他电商渗透率较低的国家。因此我认为,盲目的认为电商渗透率在欧美国家的大幅提高而给跨境电商行业带来利好的想法是不合理的。

2) 电商渗透率的提升并不代表着消费力的提升,消费力还是与个人的收入预期及消费活力有关。因此,我认为疫情带来的电商渗透率的提升所产生的线上消费需求会在目的地市场疫情结束后的3个月后逐步体现,我们在判断未来发展时绝对不能忽略了这个时间上的差异。

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那么,面对市场的萎缩、物流价格的高启,我们现在需要做什么呢?我认为大家可以关注如下三个方面的事情:

1) 时刻关注全球各国的疫情发展动向。任何事物的发展都会经历“萌芽期、成长期、稳定期和衰退期“,而新冠病毒也不可能例外,了解病毒的”已确诊尚未治愈“人数的曲线变化,我们可以预判疫情在目的国市场的结束时间,有助于我们对于供给端采购时点进行更加准确的安排。

2) 认真分析在售SKU的健康状况。我在此前也提到过,本次疫情会加速跨境电商行业从“无序往有序”的转变。

前两个月国内爆发疫情导致供应链间断刚好帮助我们深度的清理了一把库存,当然一定会存在那些尚未清理完的库存。而目前海外的市场萎缩也给了我们做SKU瘦身计划的外部动力和机会。

因此,我们需要对过往的销售数据对不同表现的SKU在引入、刊登、物流、发货等方面的工作流程和表现进行分析,也需要结合未来市场的发展趋势淘汰掉一批“鸡肋SKU“,而积极开发引入一些符合未来市场需求的SKU,而这国内疫情环节和海外疫情爆发之间的时间差刚好为我们提供了可以专注于此项工作的机会。

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3) 过去两个月的疫情导致的国内供应链间断,让众多做国内自发货的电商卖家业绩断崖式下跌,而部分海外仓模式的卖家则业绩尚可。而在逐步开工的现在,大家则开始纷纷向上游工厂下订单采购。前者可能是报复性的,后者则是盲目自信的。

我认为,我们在此期间的采购行为必须谨慎,需要结合供需两端的变化加大在库、在途库存的监管和分析,以免由于盲目采购而导致进一步的资金链紧张。

作为全球领先的跨境电商供应链服务整合平台,品连科技也将利用疫情带来的喘息机会,加大在“中国制造品牌化出海“和”跨境电商新生力量培育”方面的工作。

我们将在未来的两个月时间前往全国10余个世界级的产业集群所在地与当地优秀的制造业企业探讨交流,并共同搭建海外营销的渠道矩阵;同时我们也将与国内10所高校联合开展“应届毕业生跨境电商创业春笋计划”,为对跨境电商生意感兴趣或者由于疫情影响而较难找到合适工作岗位的应届毕业生提供在跨境电商领域低成本创业的机会。

总的来说,我认为面对超级黑天鹅,跨境电商人必须要冷静思考了。我们不能忘了零售商的出身,必须要加大市场的分析、产品品质提升和供应链效率提高方面下功夫。相信疫情终将过去,也希望大家可以平安的度过疫情,并在过后的秋季携手一起大卖,将上半年的损失一举扳回!

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作者简介

万晓文,品连优选CEO。本科毕业于同济大学,中欧国际工商学院FMBA,负责公司整体运营,精专于资本运作、公司流程优化,参与制定公司各项重大决策,曾参与多家集团上市及收购等项目。

原文链接:http://suo.im/6vnMPZ

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